“根据过往经验，往往基金不好卖的时候，恰恰是进场的好时机。”上述分析师向证券时报记者表示，2022年预计还是一个结构化市场，不会有极端性变量因素。且经过前期下跌后，不少基金重仓股预计已经完成调整，部分原本高估值的个股成长性开始凸显。在此背景下，反而需要在当下引导成熟投资者关注有前景的权益类资产。

他强调，这个时候，尤其需要客户经理多花一些时间，把客户分析做透，跟客户同频。“我们要求营销人员跟客户多交流，把我们的投资配置逻辑，对市场的观点完整地输出，相信很多客户最终能够认同。毕竟券商绝大部分客户是股民，还是有一定风险承受能力的。”

此外，尽管不少券商近两年在财富管理业务方面进展喜人，但仍有很多客户在股票交易方面需要更多的支持服务，尤其在当前行情中。“我们最近的股票交易服务策略推广得比较顺利。”他说。

证券时报记者了解到，尽管可能相关股票策略不能立竿见影，但对于券商来说，却可以增强客户的黏性，引导客户关注市场上最新的热点，并借此通过产品、交易品种等形式，引导客户资金进入到表现较好的市场。