（2）在耐火市场：通过结构类产品、系统类产品设计推广，带动耐火产品销量。比如，我们去年推广的乙烯裂解炉全纤维炉衬，得到用户认可，以此为典型案例，我们将在其他行业、其他炉型逐步开展节能降碳系统的设计与推广工作。同时，国家发改委近期发布了《高耗能行业重点领域节能降碳升级改造实施指南》，行业节能降碳有了更清晰的规划目标，更有利于我们在行业内推广结构类、系统类产品。

（3）存量市场挖潜：早在前几年，公司已经制定了石化等行业项目建设高峰过后的市场开发策略，以项目为抓手、加大对终端客户的维护与开发工作，目前在石化等行业的终端客户业务量已经得到了快速的提升。未来几年，存量市场终端户的检维修业务将是公司业绩增长的主要力量之一。

问：产品销售价格

答：公司耐火产品价格相对稳定，对保温产品采取灵活的价格策略，我们会根据市场销售价格、公司产品库存情况，实时调整产品价格，以提升市场份额、控制库存为主要目标。

问：能源、主要原材料价格

答：2021年四季度电价同比上涨10%左右，目前电价维持在2021年四季度价格水平，煤矸石原材料价格目前相对稳定。由于在能耗成本控制方面，公司比同行业占有明显优势，因此电价上涨反而放大公司产品的竞争优势。

问：支撑2022年业绩增长的主要因素

答：（1）节能减碳大背景下，各行各业节能减碳的需求更加迫切，特别是石化、钢铁、建材、有色金属等国家重点关注的高耗能行业均是公司下游行业，陶瓷纤维作为优质的节能材料，应用领域也将会继续拓宽，预计公司结构类产品、系统类产品在市场推广方面将会加快进行。

（2）继续落实保温类产品大宗材料销售模式，利用公司质量、成本、产能优势，增加销量，继续提升市场份额。

（3）力争新能源、船舶、核电等新行业开发工作在2022年取得新的突破，为业绩增长提供有力支撑。

（4）前期签约的几个石化项目将在2022年进入履约阶段。

（5）内蒙古鲁阳产能扩建项目建设达预期，在保温市场建立更大的产能优势。

（6）继续推进生产技术优化研究工作，做好在能耗控制、工艺优化、生产效率提升等方面的技改工作，进一步降低生产成本，不断提升产品竞争力。

问：在销售方面的工作措施

答：一是对保温产品等实行大宗材料销售模式，线上线下相结合，现款发货，减少管控节点，提供快捷服务。实现了业务人员的精简，销售费用支出减少。二是以工程项目销售、终端户检维修为主要方向，重点开展功能型产品、结构类产品、系统类产品的推广销售工作。三是以细分行业开发、孵化为主要方向，不断培育新的细分行业，推进功能型产品、结构类产品、系统类产品销售。